Korte svar på spørsmål mange lurer på.
Kompetanseområder
ProsessPilotene bruker e-postadressen bare til å sende dette nyhetsbrevet. Du kan trekke samtykket når som helst via lenken i hver e-post.
Logg inn for å fylle ut kjent kontaktinformasjon automatisk og administrere nyhetsbrevvalget under Preferanser.
89 treff
Tre nivåer av sikkerhet. Commit er det selgeren står inne for, best case er oppsiden, pipeline er resten.
Diagrammer i Dynamics 365 er raske og lever i systemet. Power BI kombinerer flere kilder og tåler tyngre analyse.
Estimert er det dere tror avtalen blir verdt. Faktisk settes ved lukking. Avviket mellom dem er nyttig å måle.
Et exit-kriterium kunden må ha oppfylt, ikke en liste over hva selgeren har gjort. Forskjellen avgjør om fasene betyr noe.
Et felt som identifiserer en oppføring entydig i tillegg til systemets egen ID. Uunnværlig ved import og integrasjon.
Budsjett, myndighet, behov og tid. Fortsatt en brukbar sjekkliste, men den passer dårlig som port tidlig i løpet.
En beregning som regnes ut der den vises, ikke lagres per rad. Å forstå det skillet er nøkkelen til riktige tall.
Koblingen mellom produkt og pris. Flere prislister lar ulike kunder, valutaer og segmenter ha ulike priser.
En periodisk sammenstilling av hva salgsteamet forventer å lande, bygget på salgsmulighetene og selgernes egen vurdering.
Fordi det er forutsetningen for å måle, forbedre og lære opp. Uten den er hver selger sin egen metode og hvert tall en gjennomsnittsberegning av ulike ting.
Linjen øverst på skjemaet som viser hvilke faser en sak går gjennom, og hva som kreves i hver fase.
Andelen som går videre fra ett steg til det neste. Den er mest nyttig per fase, ikke som ett samlet tall.
Fasene en kunde går gjennom fra første kontakt til fornyelse eller frafall. Å se hele løpet avdekker hvor dere mister folk.
De grunnleggende opplysningene flere prosesser deler: kunde, kontakt, produkt. De må ha én eier og én definisjon.
Samlingen av det dere selger, med enheter og priser. Den gjør tilbud raskere og salgsdata sammenlignbare.
En arbeidsflate som samler dagens oppgaver i én prioritert liste, framfor at selgeren leter i flere visninger.
En forhåndsdefinert rekke med steg selgeren skal gjennom. Den gjør oppfølgingen lik og gjør frafall målbart.
Tiden fra åpnet til lukket avtale. Nyttig til planlegging, og et tidlig varsel når den øker.
Andel vunne av avsluttede avtaler. Det finnes ikke ett riktig nivå — men et for høyt tall er også et varsel.
Måle at avtaler beveger seg, ikke hvor mange telefoner hver enkelt tar. Det første er ledelse, det andre er overvåking.
Viser 1–20 av 89