Hva er en salgsprognose i Dynamics 365?

Prognosefunksjonen samler salgsmulighetene per periode og per selger, og lar dem justere sin egen vurdering på toppen.

To tall, ikke ett

Det beregnede tallet kommer fra salgsmulighetene. Selgerens vurdering kommer i tillegg. Begge er nyttige, og de skal vises hver for seg — blandes de, vet ingen hva de ser på.

Den arver kvaliteten fra pipelinen

Er lukkedatoene urealistiske, blir prognosen det også. Prognosefunksjonen fikser ingenting — den gjør bare datakvaliteten synlig, som regel på et ubeleilig tidspunkt.

Sett opp perioder som følger deres rytme

Måned eller kvartal, med samme inndeling som resten av virksomheten bruker. Avviker prognoseperioden fra regnskapsperioden, får dere to sett tall som aldri stemmer overens.