Utarbeidet med KI.
Hva er BANT, og er det fortsatt nyttig?
BANT står for budget, authority, need og timing. Rammeverket er gammelt og fortsatt utbredt.
Har kunden budsjett? Snakker vi med noen som kan bestemme? Finnes det et reelt behov? Og haster det?
BANT antar at kunden vet hva noe koster og hvem som bestemmer, tidlig i prosessen. I komplekse kjøp med flere involverte stemmer det sjelden. Krever dere alle fire før dere går videre, avviser dere avtaler dere kunne vunnet.
Som spørsmål å komme innom er BANT nyttig. Som port med fire krav er det for stivt for de fleste B2B-løp.
MEDDIC og CHAMP er nyere og legger mer vekt på beslutningsprosess og smerte. Velg ett, bruk det konsekvent, og la det være enkelt nok til at selgerne faktisk følger det.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
