Utarbeidet med KI.
Hvorfor bør vi ha en felles salgsprosess?
Innvendingen kommer alltid: salg er en relasjonsjobb, og folk er ulike. Det stemmer, og det er likevel ikke et argument mot en felles prosess.
Når hver selger definerer sine egne faser, betyr en avtale i Utvikle ulike ting fra person til person. Da er pipelinen en sum av ulike størrelser, og prognosen tilsvarende usikker.
En ny selger som ser hvilke steg som forventes, kommer raskere i gang enn en som må observere seg fram til hvordan det gjøres. Dette er ofte den mest umiddelbare gevinsten.
Faller mange avtaler ut i samme fase, kan dere gjøre noe med det. Uten felles faser ser dere bare at noen selger mer enn andre, uten å vite hvor forskjellen oppstår.
En felles prosess sier hvilke steg som skal passeres, ikke hva som skal sies. Skjønnet ligger fortsatt hos selgeren — det er rekkefølgen og sporbarheten som er felles.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
