Hva er win rate, og hva er et godt nivå?

Win rate er vunne avtaler delt på alle som ble avsluttet i perioden. Enkel å regne ut, lett å tolke feil.

Ta bare med avsluttede

Åpne avtaler hører ikke med. Ellers går tallet opp og ned med hvor mye som ligger i pipelinen, framfor med hvor godt dere selger.

For høyt er også et signal

Vinner dere ni av ti, konkurrerer dere sannsynligvis for lite — eller kvalifiserer bort avtaler dere kunne vunnet. Det er ikke automatisk et sunt tall.

Del opp for å lære noe

Win rate per segment, produkt eller kanal sier langt mer enn totalen. Ofte er det ett segment som drar snittet ned, og da vet dere hvor innsatsen skal.

Krever ryddedisiplin

Avtaler som aldri lukkes, holdes utenfor beregningen og gjør tallet penere enn det er. Rydd i gamle salgsmuligheter før dere stoler på det.