Utarbeidet med KI.
Hva er gjennomsnittlig salgstid, og hva forteller den?
Salgstiden forteller hvor lang tid det tar fra en avtale opprettes til den lukkes.
Har dere både små avtaler på to uker og store på ett år, drar gjennomsnittet i feil retning. Medianen beskriver den typiske avtalen bedre.
Tapte avtaler lukkes ofte enten veldig raskt eller aldri. Blander dere dem inn, måler dere ryddedisiplin framfor salgstid.
Tar avtalene lengre tid enn før, skjer det noe: prisen møter motstand, en konkurrent er inne, eller kvalifiseringen er blitt slappere. Dette synes i tallet før det synes på omsetningen.
Vet dere at snittet er nitti dager, vet dere også når trakten må være fylt for å nå neste kvartal.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
