Utarbeidet med KI.
Hva bør en salgsfase inneholde?
De fleste faseinndelinger beskriver hva selgeren har gjort. De beste beskriver hva kunden har gjort.
«Tilbud sendt» sier bare at noen trykket send. «Kunden har bekreftet budsjett og tidsplan» sier noe om sannsynligheten. Det andre er langt mer verdt i en prognose.
Hva må være sant for at avtalen kan gå videre? Ett kriterium per fase, formulert så to selgere ville svart likt.
Sett en prosent per fase, basert på deres egen historikk framfor på magefølelse. Regn den ut fra fjorårets avtaler — tallet er som regel lavere enn folk tror.
Faller en forutsetning bort, skal avtalen tilbake. Går fasen bare én vei, er den en framdriftsindikator og ikke en vurdering.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
