Utarbeidet med KI.
Hva betyr commit, best case og pipeline i en prognose?
Kategoriene lar selgeren si hvor sikker hun er, framfor at systemet gjetter ut fra fase.
Dette står selgeren inne for. Faller det bort, skal det være en overraskelse. Det er tallet salgsledelsen tar med videre oppover.
Kan lande, men er ikke sikkert. Nyttig for å se oppsiden i perioden uten å love den bort.
Åpne avtaler som ikke er vurdert som noen av delene. De teller ikke i prognosen, men de er der.
Betyr commit «nesten sikkert» for én selger og «håper» for en annen, er tallet ubrukelig. Skriv ned hva hver kategori betyr, og hold gjennomgangen mot den definisjonen.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
