Utarbeidet med KI.
Hva er forskjellen på estimert og faktisk verdi på en salgsmulighet?
Salgsmuligheten har to verdifelter, og de blandes ofte sammen i rapporter.
Forventet omsetning mens avtalen er åpen. Den driver pipeline og prognose. Den skal oppdateres når bildet endrer seg, ikke settes én gang ved oppretting.
Settes når avtalen lukkes som vunnet. Dette er tallet omsetningsrapportene skal bruke.
Sammenlign estimert ved lukking mot faktisk. Er dere systematisk tjue prosent for høye, er det en kjent skjevhet dere kan korrigere prognosen for.
Legger dere produkter på salgsmuligheten, kan estimert verdi beregnes automatisk. Da blir den riktigere, men den blir også låst — velg bevisst hvilken oppførsel dere vil ha.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
