Artikkelinnhold
Bakgrunnen for saken
Gjennomgangen startet med behovene hos mottakeren før den gikk videre til demonstrasjon. Salgsledere, analytikere og selgere trenger ikke nødvendigvis samme detaljnivå. Rapportens formål og bruksområde ble derfor behandlet som en del av utformingen.
Hva dette betyr for arbeidet
Sendingen ga konkrete eksempler på salgsrapportering, uten at de seks rapportene dermed utgjør en fasit for alle virksomheter. For ledelsen er det sentralt å avklare hvilke beslutninger rapportene skal støtte. Den tilknyttede fagforklaringen utdyper dette, mens opptaket viser demonstrasjonen.
Oppfølging i praksis
Rapportene tok opp ulike deler av salgsarbeidet. En selger som følger opp en kunde, trenger et annet detaljnivå enn en leder som vurderer utviklingen i hele avdelingen. Derfor må formål, mottaker og definisjoner avklares før rapporten bygges.
Kilder og perspektiver
ProsessPilotene: Seks salgsrapporter presentert i Power BI-webinar
Gartner: Top Trends in Data and Analytics for 2024 (25. april 2024)
Videre lesning
Hva er forskjellen på Dynamics 365-diagrammer og Power BI?
Del dine erfaringer
Hvilke opplysninger trenger selgeren for å kunne følge opp neste steg? Diskuter gjerne hva som mangler hos dere.
