Utarbeidet med KI.
Kan Dynamics 365 støtte MEDDICC eller BANT?
MEDDICC, BANT og SPIN er måter å strukturere kvalifisering på. Dynamics 365 er fleksibelt nok til å støtte alle tre.
Elementene i rammeverket legges inn som felter på salgsmuligheten, og gjerne som steg i forretningsprosessflyten. Da blir det synlig hva som mangler før avtalen kan gå videre.
Feltene legges inn, og så fylles de ut på slutten for å komme videre. Da har dere fått mer administrasjon uten bedre kvalifisering.
At salgsledelsen faktisk bruker feltene i gjennomgangen. Spør etter beslutningstakeren og de målbare gevinstene i hvert møte, så fylles de ut fordi de brukes — ikke fordi de er obligatoriske.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
