Utarbeidet med KI.
Hva skal til for en salgsprognose vi kan stole på?
Prognosefunksjonen i Dynamics 365 Sales summerer salgsmulighetene deres. Er de dårlig vedlikeholdt, får dere et presist tall basert på upresise data — som er verre enn ingen prognose, fordi det ser troverdig ut.
Den vanligste feilkilden er salgsmuligheter med lukkedato i fortiden, eller datoer som skyves en måned fram hver måned. Gjør det til en fast del av salgsmøtet å gå gjennom avtaler med passert dato. Det tar ti minutter og fjerner størstedelen av støyen.
Standardfasene heter Kvalifiser, Utvikle, Foreslå og Lukk. Hvis åtte av ti avtaler står i Utvikle, betyr ikke fasen noe. Bestem hva som konkret må ha skjedd for å gå videre — for eksempel at behovet er bekreftet skriftlig, eller at tilbudet er sendt — og hold på det.
Et beregnet tall basert på sannsynlighet og en selgers egen vurdering er to ulike størrelser, og begge er nyttige. Problemer oppstår når de blandes. Vis dem hver for seg, og vær tydelig på hvilket tall som brukes til hva.
Sammenlign prognosen med faktisk resultat hver periode. Er dere konsekvent 30 prosent for optimistiske, er ikke det en katastrofe — det er en kjent skjevhet dere kan korrigere for. Uten målingen vet dere ikke om prognosen blir bedre eller dårligere over tid.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
