Utarbeidet med KI.
Hva er forskjellen på pipeline og prognose?
Begrepene brukes om hverandre i møter, og det skaper misforståelser i tallene.
Summen av alle åpne salgsmuligheter, uavhengig av når de lukkes. Sier noe om hvor mye som er i spill totalt.
Det dere forventer å lande i en bestemt periode. Et utvalg av pipelinen, justert for sannsynlighet og for hva selgeren faktisk tror.
Pipeline delt på prognose forteller hvor mye som må være i spill for å nå målet. Er tallet lavt, er det for lite i trakten uansett hvor god konverteringen er. Det er ofte mer handlingsrettet enn begge tallene hver for seg.
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
Del et spørsmål eller en refleksjon.
Bli den første som bidrar.
