Hvordan lager du varsel om salgsmuligheter som har stoppet opp?
Utarbeidet med KI.
Avtaler som blir liggende er den stilleste kilden til tapt salg. Et enkelt varsel fanger de fleste.
- 5 steg
- Total tid: 50 min
- Forberedelse: 20 min
- Resultat: Varsling som fanger avtaler før de er glemt
Nødvendige verktøy
- Power Automate — Tilgang gjennom Dynamics 365.
- Avklart terskel — Hvor mange dager uten aktivitet er for mye.
Definer og bygg
1.Bli enige om hva stoppet opp betyr
Tretti dager uten registrert aktivitet er et vanlig utgangspunkt. Har dere lange salgsløp, sett den høyere. En terskel som treffer halve pipelinen blir ignorert.
2.Lag en planlagt flyt
En flyt som kjører ukentlig og finner aktive salgsmuligheter uten aktivitet siste X dager. Ukentlig holder — daglig varsling om det samme blir støy.
3.Ta med nok til å handle
Kunde, verdi, sist kontaktdato og direktelenke. Uten lenken mister du de fleste i andre klikk.
Følg opp
4.Lag også en visning for salgsledelsen
Varselet treffer selgeren. Salgsleder trenger oversikten samlet, til gjennomgangen. Samme kriterium, annet format.
5.Sjekk om det virker etter en måned
Førte varslene til aktivitet, eller ble de klikket bort? Skjer det siste, er terskelen feil eller listen for lang.
Diskusjon
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
