Hvordan setter du opp prislister og rabattregler?
Utarbeidet med KI.
Prislister avgjør hva selgeren kan tilby. Denne veiledningen viser en struktur som gir kontroll uten å bli en vedlikeholdsbyrde.
- 6 steg
- Total tid: 1 t 30 min
- Forberedelse: 45 min
- Resultat: Priser som følger kunden automatisk, med rabatt under kontroll
Nødvendige verktøy
- En publisert produktkatalog — Produktene må finnes før de kan prises.
Bygg prislistene
1.Start med én standard prisliste
Få alt sortimentet inn i én liste først. Mange virksomheter oppdager at de klarer seg med den, pluss én til for et spesielt segment.
2.Legg til lister bare der prisen skiller seg systematisk
Forhandlerpris eller egen valuta er gode grunner. Kunde nummer 47 som forhandlet fram noe eget er det ikke — det løses med rabatt på avtalen.
3.Sett standard prisliste på kundene
Da velges riktig prisliste automatisk når selgeren oppretter tilbud. Uten dette må selgeren velge manuelt, og da velges feil før eller siden.
Styr rabatt
4.Bruk rabattlister for volumrabatt
Skal rabatten avhenge av antall, legg den i en rabattliste. Da beregnes den automatisk og likt for alle, framfor å bli forhandlet på nytt hver gang.
5.Bestem grensen for manuell rabatt
Avklar hvor mye en selger kan gi uten godkjenning. Uten en grense blir rabatt et forhandlingskort selgeren bruker først, ikke sist.
6.Følg med på faktisk gitt rabatt
Lag en oversikt over gjennomsnittlig rabatt per selger og segment. Det er en av de raskeste veiene til bedre marginer, og den krever bare at tallene finnes.
Diskusjon
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
