Hvordan lager du en salgssekvens?
Utarbeidet med KI.
En sekvens beskriver hvordan dere følger opp. Denne veiledningen viser hvordan dere bygger én som selgerne faktisk følger.
- 6 steg
- Total tid: 2 t 30 min
- Forberedelse: 1 t 30 min
- Resultat: En sekvens i bruk, med målbart frafall per steg
Nødvendige verktøy
- Dynamics 365 Sales med sekvenser aktivert — Krever riktig lisensnivå.
- Enighet om hva god oppfølging er — Sekvensen er en beslutning, ikke et oppsett.
Bestem innholdet
1.Beskriv løpet i klartekst først
Skriv ned stegene på papir før du åpner verktøyet: hva, når, gjennom hvilken kanal. Er dere ikke enige her, blir sekvensen bare en formalisering av uenighet.
2.Hold antall steg nede
Fem til åtte steg over to-tre uker holder for de fleste. Lange sekvenser blir forlatt midtveis, og da måler dere ingenting.
3.Bestem hva som avslutter sekvensen
Kunden svarer, avtale opprettes, eller stegene er brukt opp. Uten en avslutning fortsetter folk å få oppfølging etter at de har sagt ja.
Sett i drift
4.Bygg sekvensen og knytt den til riktig type
Koble den til kundeemner eller salgsmuligheter av den typen den er ment for. En generell sekvens på alt treffer ingen.
5.Prøv den på et lite team først
To-tre selgere i noen uker. De finner steg som ikke gir mening før hele avdelingen gjør det.
6.Se hvor folk faller av
Er det ett steg alle hopper over, er det steget feil — ikke selgerne. Juster sekvensen framfor å purre på etterlevelse.
Diskusjon
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
