Hvordan konverterer du et tilbud til en ordre?
Utarbeidet med KI.
Når kunden takker ja, skal tilbudet bli en ordre og salgsmuligheten lukkes som vunnet. Her er stegene som holder tallene ryddige.
- 5 steg
- Total tid: 25 min
- Forberedelse: 10 min
- Resultat: En ordre klar for leveranse, med pipelinen korrekt oppdatert
Nødvendige verktøy
- Et aktivert tilbud — Tilbudet må være aktivert og akseptert av kunden.
Konverter
1.Marker tilbudet som vunnet
Bruk funksjonen for å lukke tilbudet som vunnet framfor å opprette en ordre manuelt. Da opprettes ordren med linjene fra tilbudet, og koblingene beholdes.
2.Kontroller ordren mot det kunden faktisk godtok
Ble det forhandlet noe i siste runde, skal det stå i ordren. En ordre som avviker fra det kunden tror de kjøpte, oppdages først ved fakturering.
Rydd opp etterpå
3.Bekreft at salgsmuligheten er lukket som vunnet
Dette skal skje automatisk, men kontroller det. En salgsmulighet som blir stående åpen etter at ordren er inne, blåser opp pipelinen og ødelegger prognosen.
4.Registrer hvorfor dere vant
Skriv en setning om hva som avgjorde. Over tid er dette den mest verdifulle salgsdataen dere har, og den finnes bare hvis noen skriver den ned der og da.
5.Overlever til leveranse
Avklar hvem som tar over og hva de trenger å vite. Overleveringen fra salg til leveranse er der kundeopplevelsen oftest svikter.
Diskusjon
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
