Hvordan gjennomfører du en pipeline review?
Utarbeidet med KI.
En god gjennomgang tar en time og ender i konkrete handlinger. En dårlig er en opplesning av tall alle har sett.
- 6 steg
- Total tid: 1 t 15 min
- Forberedelse: 15 min
- Resultat: En fast gjennomgang som ender i beslutninger
Nødvendige verktøy
- Oppdatert pipeline — Gjennomgangen er ikke bedre enn dataene.
- Et dashbord alle ser på forhånd — Ikke bruk møtetiden på å vise tall.
Forbered
1.Del tallene før møtet
Alle skal ha sett pipelinen på forhånd. Møtetiden brukes på avtalene som krever en beslutning, ikke på gjennomgang av det alle kunne lest.
2.Velg ut avtalene på forhånd
Ti minutter på å plukke ut de fem til ti som betyr mest eller står stille. Gå ikke gjennom alt — da rekker dere ingenting.
Gjennomfør
3.Kjør møtet i systemet
Ikke i et regneark laget for anledningen. Gjør dere det, har dere fortalt organisasjonen at CRM ikke er fasit — og da faller datakvaliteten deretter.
4.Spør om neste steg, ikke om status
«Hva skjer nå, og når?» gir framdrift. «Hvordan går det?» gir en oppdatering. Forskjellen avgjør om møtet er verdt timen.
5.Oppdater i møtet
Endres en lukkedato eller en vurdering, skriv det inn med én gang. Endringer som skal gjøres etterpå, blir ikke gjort.
6.Avslutt med hvem gjør hva
Hver avtale dere snakket om skal ha et neste steg med ansvarlig og dato. Uten det var møtet en samtale.
Diskusjon
Still et spørsmål eller del hva som hjalp deg.
