Om leveransen
ProsessPilotene leverte Marginer for Jets Vacuum AS (2024).
Margin per tilbuds/ordrelinje for varer som ikke er definert som servicevarer. Margin på hode som sammenligner kostpris på alle produkt mot totalbeløp på tilbud/ordrehode, og setter det opp mot en floor og target margin som er definert per segment eller subsegment. Viser “trafikklys” etter hvor marginen ligger.
Ikke live per 03.05.24
Verdiskapning
Ved å synliggjøre marginer for linjer og total, vil det være lettere for selgerne å sikre at produktene selges for priser til en pris som er lønnsom.
Dette lar også selgerne være mer fleksible med rabatter for ulike linjer, og kan tillate seg store rabatter på enkeltlinjer (og kommunisere denne til sine kunder), så lenge det er en tilstrekkelig god margin for total-salget.
Løsningene
- Marginer
Marginer: Produktkatalogen har en sentral rolle i salgsmodulen. Den refereres til i standardtabeller som ordrelinjer og tilsvarende, i tillegg til at den er brukt sammen med medlemskapstabeller for abonnementsprodukter og lignende.
Standard for ordre er at ordrelinjer summeres opp og ordren får en totalsum basert på antall, enhetspriser og eventuelle rabatter.
Produkter har ikke nødvendigvis en fast pris de skal selges for, men vil variere fra avtale til avtale, avhengig av selger og kunde. I en organisasjon med mange selgere og mange slike "løst" prisede produkter, kan det være vanskelig å vite hvor grensen går for når et produkt slutter å være lønnsomt å selge.
En løsning her er å synliggjøre marginen for produkter som selges. Dette krever at kostnaden til produktet som selger er kjent.
Marginene kan synliggjøres både per linje, eksempelvis ordrelinjer, i tillegg til en totalmargin for ordren som inneholder de tidligere nevnte linjene. Dette er noe som kan presenteres både i tall-form, eller i "trafikklys"-form med fargekoding som avhenger av hvor god marginen er (priskorridor)
Område og emneord
Sales
Produkter, Pris, Margin, Priskorridor
Begrensninger
Marginene krever at det er en kost knyttet til produktene som selges. Dersom denne ikke er oppdatert, blir beregnede marginer nødvendigvis feil.
Beregninger som gjøres per linje, kan typisk gjøres med synkron plugin. For totalen bør det kanskje heller tas gjennom api eller lignende. I så fall krever det at brukeren gjør en refresh av siden for å få oppdaterte verdier.