Om leveransen
ProsessPilotene leverte Marginer for Corvus Energy AS (2023).
Prismarginer og priskorridor har blitt levert for tabellene quote og quotedetail. Spesielt for leveransen av dette til Corvus Energy, er at kostnaden for produktene vil kunne variere fra kvartal til kvartal i perioden fremover. Derfor vil marginene på tilbud og tilbudslinjer være avhengig at det velges en dato, slik at rett kostnad kan benyttes.
Løst med en egen kostnadstabell relatert til produktet. Kostnadene i denne tabellen tar utgangspunktet i et kostnadsfelt på produktet, og kan overkjøres per kostnadsrad.
Sammen med en margin-tabell (for å fungere som default-marginer) brukes kostnadsradene til å skape "Price List Element"-rader for ulike prislister, der det er er en prisliste per kvartal.
Det er laget en løsning som tar for seg både brutto- og nettomargin. Bruttomargin er marginene for produktene som selges, mens nettomarginen beregnes ved å trekke fra internkostnader som ligger i en egen, relatert tabell "Prosjektkostnader".
Verdiskapning
Corvus Energy har hatt et problem med at mange produkter har blitt solgt med tap. Mye av grunnen til dette er at salgene de gjør, er for en periode langt frem i tid, og at produktkosten har endret seg i mellomtiden.
Ved å ha tidsjustering på produktkosten lar det selgerne selge produkter med ønsket margin for en dato fremover i tid.
Ved å synliggjøre marginer for linjer og total, vil det være lettere for selgerne å sikre at produktene selges for priser til en pris som er lønnsom.
Dette lar også selgerne være mer fleksible med rabatter for ulike linjer, og kan tillate seg store rabatter på enkeltlinjer (og kommunisere denne til sine kunder), så lenge det er en tilstrekkelig god margin for total-salget.
Løsningene
- Marginer
Marginer: Produktkatalogen har en sentral rolle i salgsmodulen. Den refereres til i standardtabeller som ordrelinjer og tilsvarende, i tillegg til at den er brukt sammen med medlemskapstabeller for abonnementsprodukter og lignende.
Standard for ordre er at ordrelinjer summeres opp og ordren får en totalsum basert på antall, enhetspriser og eventuelle rabatter.
Produkter har ikke nødvendigvis en fast pris de skal selges for, men vil variere fra avtale til avtale, avhengig av selger og kunde. I en organisasjon med mange selgere og mange slike "løst" prisede produkter, kan det være vanskelig å vite hvor grensen går for når et produkt slutter å være lønnsomt å selge.
En løsning her er å synliggjøre marginen for produkter som selges. Dette krever at kostnaden til produktet som selger er kjent.
Marginene kan synliggjøres både per linje, eksempelvis ordrelinjer, i tillegg til en totalmargin for ordren som inneholder de tidligere nevnte linjene. Dette er noe som kan presenteres både i tall-form, eller i "trafikklys"-form med fargekoding som avhenger av hvor god marginen er (priskorridor)
Område og emneord
Sales
Produkter, Pris, Margin, Priskorridor
Begrensninger
For mange produkter er man avhengig av å ha best mulig data på kostnader fremover i tid. Kost for inneværende kvartal/periode er kjent, mens for perioder fremover i tid, må noen skrive inn forventet kost etter beste evne (kunne også blitt justert med faste beregningsregler)
Beregningene gjøres asynkront gjennom api, og selgerne opplever at det tar lang tid. Opplevelsen av å måtte refreshe for å få riktige verdier fører ikke til ideell brukeropplevelse.
Marginene krever at det er en kost knyttet til produktene som selges. Dersom denne ikke er oppdatert, blir beregnede marginer nødvendigvis feil.
Beregninger som gjøres per linje, kan typisk gjøres med synkron plugin. For totalen bør det kanskje heller tas gjennom api eller lignende. I så fall krever det at brukeren gjør en refresh av siden for å få oppdaterte verdier.